Os nossos sócios e consultores, peritos da negociação pelos interesses, podem ajudar a sua organização a preparar uma negociação através de um processo em três etapas onde são envolvidos dois consultores, chamados A e B abaixo.

Na primeira etapa, o consultor A ajuda-@ a desenvolver a sua estrategia de negociação: quais os seus interesses, a sua BATNA e WATNA. O consultor A analisa também quais os interesses, a BATNA e a WATNA da outra parte e comunica estes últimos elementos ao consultor B.

Na segunda etapa, o consultor B desempenha o papel da outra parte envolvida na negociação durante uma repetição general.

Na terceira etapa, os dois consultores debatem consigo de como correu a repetição e aconselham os ajustes adequados.

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